Perguntas Frequentes

Para se entender melhor o que vem a ser a Margem de Contribuição (ou Ganho Bruto), devemos retomar alguns conceitos.

Lucro

O lucro é retorno positivo, ou seja, a vantagem obtida de um investimento realizado por uma pessoa sobre um negócio.

Formação do Preço de Vendas

Define o cálculo a ser realizado a fim de se determina os preços pelos quais os produtos devem ser vendidos de forma que cubram (paguem) todos os custos e despesas da empresa e ainda gerem lucro. Isso significa que, a partir da venda de qualquer produto, deve-se pagar os custos ligados à empresa, sejam eles fixos, variáveis e os não operacionais ainda haver um "excedente", ou seja, o lucro.
Em outras palavras, para se determinar o que deve sobrar para a sua empresa no final, é necessário primeiro entender os conceitos supracitados e, a partir daí traçar uma meta de remuneração do capital investido, ou seja, o lucro. Para isso deve-se determinar quanto se espera que um determinado produto gere de lucro.

Como Calcular a Margem de Contribuição?

Se entendermos que o lucro é o que sobra das vendas quando subtraímos do valor da venda, o CMV, as DVVs e a DFs, incluindo o pró-labore, então podemos definir a seguinte equação:

MC = VV - (DVVs + CMV + DF), onde:

MC é Margem de Contribuição, VV é o Valor da Venda, DVV são as Despesas Variáveis com Vendas, CMV o Custo da Mercadoria Vendida e DF que são as Despesas Fixas.

É comum porém, determinar a margem de contribuição de uma forma mais simplificada, conforme a seguinte equação:

MC = VV - (CMV + DVV), onde:

MC é Margem de Contribuição, VV é o Valor da Venda, CMV são os Custos de Mercadoria Vendida e as DVVs que são as Despesas Variáveis com Vendas

O que são os Custos da Mercadoria Vendida?

O CMV representa, basicamente, a soma das despesas e valores empregados nas operações para produzir e/ou armazenar as mercadorias até que a venda seja realizada.
O CMV é calculado pela seguinte equação:

CMV = Ei + C - Ef, onde:

Ei é o estoque inicial, C as compras efetuadas no período analisado e Ef o estoque final.

O que são as Despesas Variáveis com Vendas (DVV)?

São as despesas que variam em função das vendas realizadas, como por exemplo os impostos e a comissão.
Os principais impostos que compõem a DVV são:

1. ICMS;
   
2. PIS;
   
3. COFINS;
   
4. ISS;
   
5. INSS;
   
6. IRRF;
   
7. IRPJ;
   
8. Simples.
   

Outras despesas comuns que também compõem o DVV são:

1. Frete;
   
2. Comissão